加强车商粘性 利率下降17%
平安集团旗下汽车电商平台平安好车宣布，从1月19日起，将旗下金融产品“车商贷”的利率从1.8%下调至1.3%。50个点的利率降幅或进一步激发该平台内车商的交易活跃度，增强平安好车对二手车商的吸引力。
据悉，“金融服务“是平安好车区别于其他C2B二手车平台的最大优势，也是平安好车在汽车电商金融方面的一大创新。
稳定低成本的融资渠道
据了解，车商贷是平安好车去年7月推出的面向二手车商的无抵押、无担保贷款，最高额度为300万元，用于平安好车平台内竞拍车源。
此前，传统的线下二手车商很难获得大型金融机构的贷款，银行们无法掌握二手车商的具体交易数据，又缺乏车辆行使证等有效抵押物，再加上较低的融资金额这使得二手车商难以获得银行的信任。缺乏资金支持的二手车商难以做大规模、加快周转，只能依靠小贷公司、民间借贷等高成本融资方式，这是影响二手车行业进一步成熟的重要因素。
车商贷这样的互联网金融产品则解决了信息不透明问题。贷款者的交易数据在平台上均可查询，所贷款项也仅能用于在平安好车的平台上购车，这使得风险大大降低，再加上平安集团各专业公司的风控能力，使车商贷能够放心进入这个传统的“金融荒地”，也解除了二手车商融资难的最大障碍。
对于二手车商来说，稳定且低成本的融资渠道是他们选择平安好车这一平台的一大原因。“一个月300万元，相当于每个月可以多提30多辆车，而30天的还款周期也与二手车的周期吻合，对我们的生意有很大帮助。”一位经常在平安好车上收车的车商说。
金融服务让优势凸显
值得一提的是，平安集团为车商贷准备了3年50个亿的资金，而现在车商贷的渗透率超过了80%。平安好车高层对记者表示，“如果需求大于50亿，集团也会非常支持。”
与其他C2B二手车平台相比，金融服务是平安好车最大的优势。目前的大多数二手车电商平台依靠不断投资扩大规模，但零售车商的粘性普遍不高，没有稳定的车商，也就很难吸引稳定的卖车者，不论是个人还是经销商，反之亦然。而金融产品则可以有效突破这种两难。这也是为什么平安好车能在成立一年半后迅速扩张的原因。
平安好车透露，2015年公司还将进一步推出针对经销商、个人车主的一系列贷款、理财和保险类金融服务。同时，众多二手车平台也开始注意到金融服务的重要性，传统汽车金融公司开始介入二手车批发融资，优信拍等平台开始寻找金融方面的合作方。
随着金融产品的不断更新，平安好车正在带动汽车电商平台从单纯关注流量，到注重增值服务的转变。对于二手车行业来说，这可能是互联网能真正带来帮助的地方
