10月20日,一条关于行乞者街头虐待骆驼的新闻在社交网络广泛传播,莫智宇在“埋单易”的股东群上愤慨地大呼“心痛”,并为团队打了这样的一针“鸡血”:“我们一定要变得足够强大,才能有力量为改变这个社会做点事情”。投身“埋单易”创业项目,正是他“改变社会”的一种尝试,他希望重塑人们的用餐体验。身为广东福斯隆集团的“接班人”,也是标准的“创二代”,他不甘心坐地守成,而是将济世情怀融入到商业创想中,“唯有如此,才能将商业化的项目做到极致。”
好胜心
莫智宇的父亲是广东福隆斯集团的“掌门人”,这家综合性化工企业现在正在排队上市,可谓资力雄厚。然而他的父母却有独特的“精英培养模式”,莫智宇初中的时候就独自到上海求学,幼年异地生活的经历养成了他独立的生活态度,差异化的环境更让他学会了细致全方位地观察环境。23岁大学毕业以后,他和所有的普通应届生一样,在外租房子、到人才市场找工作,开始面对踏入社会所必需经受的生活与工作压力。
“好听点,是有骨气,其实,是好胜。”他如此总结自己的心态。家人对他选择成长道路一直保持理性客观的批判眼光,没有否定他的成绩,也不轻易赞赏他的选择,父亲经常用比较尖锐的语言去鞭策他,“以后还有进步的空间”对他已是激赏。
“如果我毕业就进入父亲的公司,那不过是锦上添花罢了。如果要接手家族企业,自己必须以成熟有底气的态度接管。”所以从香港大学工商管理专业毕业后,莫智宇抱着简历去人才市场求职,希望从职场积累创业经验。之后他顺利进入了一家外资贸易公司做业务员,体会着所有普通毕业生的酸甜苦辣——愁房租、愁收入、为未来迷茫。然而他依然不愿意向父母求助,“就想看看凭自己能不能闯出点什么来。”
半年后,他陪一位以色列客商在珠三角走访工厂采购设备。当客商不慎丢失笔记本电脑而一筹莫展时,莫智宇将客商相中记下的30来件设备的型号和价格一一背出,最后发现产品信息竟然丝毫不差。这位以色列客商是该国门禁系统四大品牌之一BFT的老板,因此对莫智宇印象深刻,他邀请这位年轻人“一起做生意”。
几经思量,2009年,莫智宇成为这家门禁系统厂商的中国代理商,并成功促成了BFT与一家深圳工厂的生产合作,从中赚到了自己的第一桶金。
2011年,莫智宇跟随佛山市经贸考察团前往喀什,他深入挖掘新疆当地名优特农产品的商业价值,并解决了农产品因长距离运输快速变质的难题,建立起进入珠三角国际大型连锁超市的销售渠道。这一生态农业项目使当地农产品伽师瓜的售价比原来提高了0.4元,大幅度增加了当地瓜农的收入,广东省省长朱小丹在检查援疆工作时充分肯定了这个项目。
爱折腾
生命不息奋斗不止,莫智宇身上似乎总有折腾不完的能量。“现在的移动互联网就好像10到15年前的房地产一样”,他不愿错过这个时代,要抓紧机遇大展拳脚。
在移动互联网领域,他从自身生活的触觉出发,选择了餐饮服务这个细分市场——“到餐馆点餐,等服务员来下单实在是件让人郁闷的事”。2013年初,几位志同道合的“85后”走到一起,着手开发“埋单易”APP系统。合伙人中有跨国投行的分析师,大型地产公司的项目运营总监,广州知名社区网站的技术总监。莫智宇说,其实他不仅看重经验和能力,更重要的是大家要“真爱”这个项目,要对产品有一股“执着劲”。在着手开发这个APP之前,他用了几个月的时间与熟悉互联网行业的人打交道,不断地去修整和完善自己的想法。他还经常与合伙人会开会开到凌晨3、4点,翌日一早就马上要“打了鸡血”一般提起精神去执行会议讨论得出的方案。“埋单易项目是我现在生活当中最大的乐趣。做这个项目能使自己感到亢奋,跟别人聊天只要一聊到涉及项目的事我就会觉得很兴奋,这种感觉是很吸引人的。”莫智宇说。
“埋单易”的商业模式与市面上的移动餐饮服务平台,如淘宝的“淘点点”等有所不同,它是商家专属的APP。除了手机点餐、定位、埋单,商家也可以定期向顾客推送菜品;更关键的是,项目一经推出,受到餐饮商家的高度认同。莫智宇说:“我们的‘埋单易’让商家有了主人翁精神,在推广的主观能动性上是其他平台app所无法比拟的”。
“对顾客而言,它是个移动点餐类的APP,无须叫喊与等待;对商家而言,它就犹如一个电子类的VIP卡,让消费者随身携带,且保有用户的基本信息。”海底捞花130万做一个APP,星巴克花200多万做一个APP……不少有品牌需求的商家,都希望拥有自己的自媒体型APP,莫智宇对纵向的移动点餐市场充满信心。“当商户数上去了,用户群体多了,就可以有更大作为”,该APP应用从今年6月正式营运以来,不到4个月时间,已在佛山的40多家餐饮店推广使用。
莫智宇表示,公司未来并不会靠卖APP应用挣钱,而是致力于打造“埋单易”餐饮生态圈,这个生态圈更像银联系统,牢牢的捆绑商家,再通过商家吸引用户。相对于阿里淘点点类的平台式运用,形成差异化优势为了“埋单易”,莫智宇已经投入了近三百万元,他笑称现在是用做国际贸易赚的钱为新项目“输血”。即便如此,对于“烧钱”再次创业,他还是充满期待,“现在的互联网行业,就如同十年前的房地产行业,有很大泡沫,同时也充满机会。”今年以来,谙熟互联网创业之道的莫智宇就开始跟风投接触。目前,国内五大VC有三家对他们感兴趣,已经准备注资“埋单易”项目5000万元的风投资金。
热血青年
从贸易公司业务员到门禁系统外贸代理商、生态新农业、再到开发移动点餐APP……85年出生的莫智宇并没有走“企二代”的寻常路,而是坚持创业,并不断探索新的领域。对于新疆的生态新农业项目,即使没赚多少钱他仍感到自豪,“因为我是将伽师瓜运往广东的第一人。假如以后伽师瓜像哈密瓜一样,全国都可以吃得到,我可以跟我儿子说,这个伽师瓜就是我运营起来的。”
“我心里面也一直觉得人生就是三个角色,儿子、丈夫和爸爸。”现在,他看重自己作为儿子的角色,然而,他对孝道也有自己的一番理解:“能够达到或者超出他们培养你的那时候所期望的那个样子,才是一种最高的孝顺”。而他这几年做的事情,确确实实都给家人带来了惊喜。感念父亲对自己的悉心栽培,他说,“他在生意上做出过不少成功的投资,我希望在人才投资上面,他做的也不是亏本投资”。这两年来,由于有可靠的职业经理人,他能抽身去尝试新的东西,运营起新疆的生态新农业项目以后,家人觉得是时候让他管理家里的某一个分公司了。然而因为“埋单易”这个项目,他跟父亲产生过较大的分歧。莫智宇告诉记者,坚持全身心投身互联网创业,是受到内心声音的召唤,“它清晰告诉我,是时候要全力以赴去做这件事,这是青春的证明”。
“机会总是留给有准备的人。”回顾自己创业以来的一路折腾,完全跨界的各种尝试,莫智宇认为这也是一个线性的发展过程。在他看来,年轻人创业需要沉下心,不必太计较眼前的得失、辛苦和困难,因为还有的是时间。