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艾瑞发布《2014母婴线上数据洞察报告》,以贝贝网为案例分析母婴

1月6日,艾瑞网发布了《2014年中国母婴行业线上数据洞察报告》(以下简称报告),从行业现状、用户属性和行为、各品类销量等多角度全面分析了2014年母婴行业的发展以及格局,并以新兴的母婴特卖平台贝贝网为例,解析了基于特卖模式的独立母婴B2C的快速崛起路径。

报告指出,由于14年初“单独二胎政策”的实施,预计2015年国内新生儿将增加100~200万,母婴行业将迎来黄金时代。由此,2015年的母婴市场规模将突破2万亿,其中线上渠道销售占比将占到8%以上。另外,由于新生代父母的消费意识与消费能力升级,未来5年母婴行业将迎来一次大爆发。

25~35岁的中青年是母婴网购的核心群体,并且女性占比大于男性。在以贝贝网为代表的垂直母婴平台中,女性用户集中度更高。贝贝网的女性用户占比达到了70%,而天猫京东等综合性平台则在50%左右。

受天猫体量影响,母婴网购用户总体的流量来源中,电商流量占比达75.8%,其次是搜索,占比为10.6%。基于闪购模式贝贝网,由于闪购特有的复购粘性,前期流量较多来源于自然搜索以及女性特卖网站米折网(米折网与贝贝网同属杭州互秀电商旗下)。另外,贝贝网采用了社区化的运营思维,充分调动了微博、微信、QQ空间等渠道,SNS的流量占比达到了11%,远高于1.5%的业内平均水平。

报告同时指出,母婴行业线上平台主要有三类,第一是以宝宝树、妈妈网为代表的媒体社区类平台,第二是以天猫京东以及贝贝网等综合或垂直电商平台,第三则是辣妈帮、春雨育儿医生为代表的独立移动应用。这三类平台并不是完全独立的,它们开始呈现相互融合的趋势,“社交+电商”开始成为标配。媒体社区平台开始发展电商,将流量变现,而电商平台则大力推广社区化运营,用内容来吸引流量。

在2014年,垂直母婴电商的表现不可谓不抢眼,从最初的摸索上线到现在的融资、月销破亿,仅仅只用了半年多的时间。在报告中的典型案例模块中,艾瑞分析师以贝贝网为例,详解了当前最流行的母婴特卖模式。

贝贝网创立于2014年4月,8月获亿级融资,上线半年后月销售额破亿,是目前国内最大的母婴特卖平台。在定位上,贝贝网是以人群为核心的妈妈电商,专注于提供妈妈和宝宝需要的商品和服务,根据妈妈人群需求来做多平台跨品类经营。在模式上,贝贝网采用了闪购特卖策略,所有产品均采用限时限量特卖的方式售卖,降低买家的购物的决策成本。

贝贝网快速崛起的核心竞争力,主要来自与对买卖双方需求的把握与打通。在买家端,贝贝网通过专门的母婴买手团队为买家提供高性价的优质产品和舒适的购物体验;在卖家端,贝贝网承揽了运营、客服、营销等环节,供应商只需负责产品发货,构建了一条低成本高效的便利网络渠道。当买卖双方实现顺畅交易后,平台就有了充足的精力来做更多的优化,比如基于大数据的精准营销以及母婴特色品牌的孵化等等。

最后,报告就2015年的发展趋势做了一个预测,指出伴随移动互联网的发展(包括硬件的普及、3G/4G和wifi的普及、网络环境的优化等)和网民行为的转移,移动端将取代PC端成为主战场。未来移动端的发展需要更多创新,以适应母婴群体的新需求、提升平台整体服务能力。

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