从违章起航 “橙牛汽车管家”打造汽车后市场服务的旗舰号

2015年，“互联网+”号角在生活周边不断响起，汽车后市场行业也在如火如荼的发展着。仅仅杭州地区，就已有养车点点(保养)，车点点(保养)，车蚂蚁(维修)，以及今天的主角“橙牛汽车管家”。这些APP，五一不是在深度挖掘汽车的维修，保养上的需求，曾做过一元洗车，上门保养，上门维修等等活动，而橙牛汽车管家，却从违章这个痛点，不断发散，打造自己的旗舰号。

　　1)橙牛汽车管家，前称橙牛违章管家，小领域，大市场，谈谈走过违章的那些路

在杭州地区的车主，对橙牛违章管家或多或少有所听闻，是的，一家为车主处理违章，代缴罚款的APP，帮车主省下了大量的时间，曾获得浙江在线鼎立推荐。这个APP，在开发之初，就将精力完全投放在车主违章罚款和代缴的功能研发上，短短一年时间，发展到目前的80人，而用户数量达到了不可思议的500W，对行业的理解，不可不说痛点之深，需求之大，以及橙牛汽车管家的切入角度只好。

有数据说明，一个车主，平均一年会有2次违章;违章查询，是每一个车主最为常用的功能，在百度指数中高达8W的搜索指数。

不仅仅如此，在talkingdata中，违章类app在汽车服务中也覆盖了绝大多数app。

在2015年taikingdata统计中，目前汽车服务中，违章类app在前十位的覆盖率占据了四个位置，也从另一方面说明“违章”已经成为车主日常出行中的业务之一。

当你手机接收到提醒消息说，你有一条违章，车主们立马会通过各种渠道查询自己的违章行为，是否扣分，罚款金额多少。

违章，是一个硬需求，有违章，就一定会有处理，每天车管所门口都站着排排的代办人群，需求点，那么就有落地点，然后会有实践点。

而橙牛在2015年半年里，由0.16%的覆盖率提高到目前的0.35%，在违章类app中排名第5。

橙牛汽车管家，是为服务商和车主建立一条链接的渠道，在橙牛中，你可以通过选择下单，然后在线处理，一般需要2-7个工作日就可以完全处理完全，如果有异议，直接通过拨打客服电话，在后续保障中也有诸多权益。这些产品的服务称之为经济模型，花更少的钱办成事。目前很多白领、金领他们不缺这么点钱，缺少的是时间。有市场，就有O2O。

而专注违章处理，打造平台，橙牛汽车管家也已经在目前所有的汽车O2O服务中，交易流水行业领先，据相关负责人透露，目前交易流水已至千万，在整个汽车后市场后行业中遥遥领先。

　　2)橙牛汽车管家，初具规模，融资促发展，开放与合作

据相关负责人透露，2015年3月，橙牛违章管家已完成由如山创投领投，德同资本、盈动资本以及投资人李治国跟投的3000万人民币A轮融资，同时也证明了资本市场对于橙牛的发展模式的肯定。

橙牛汽车管家已拥有500W车主用户，无论是目前的人员配置还是发展模式都在不断的加强，目前车主服务任然在不断的延伸，服务城市也在不断的扩大，目前全国300+城市违章查询完全覆盖，车管所其他服务项也在深度进行中，包括车辆年检、上牌、换证，等等省时间服务都已然成为橙牛的重点，而主要的违章办理城市区域更是拓展至全国大部分。在同类型的产品中，覆盖面已远远甩开。

除开本身的优势，橙牛汽车管家的开放和合作也在不断的进行中。

目前，橙牛汽车管家已和51信用卡管家进行深度合作，内置橙牛汽车管家独家违章查询与办理功能，为共同的发展起到了至关重要的作用;而到目前为止，已有40家合作意向的APP联系橙牛，橙牛将会开放自己的汽车O2O服务，共同发展，在汽车后市场服务中拓展更大的蓝天，同时，橙牛汽车管家也会将违章办理功能开放给各大开放平台。

　　3)从违章管家转型汽车管家，挖掘更多的汽车后市场服务

橙牛汽车管家，帮你管好车，目前在橙牛汽车管家全新版本中，已很明确的说明，从违章管家向汽车管家转型，打造全系列的汽车服务管家，并且继续挖掘汽车后市场潜力。

目前正在内测的功能，橙牛洗车已在杭州地区上线，目前新拓展的服务业务由橙牛业务团队亲自提供，保质保量的完成，而目前汽车行业竞争最为激烈的为养车和洗车类服务，就养车而言，杭州这边的养车点点和车点点，都已有一定的实力，在推广营销之中，养车点点的一元洗车营销策略还历历在目，那么对于橙牛而言，如何拓展自己的汽车后市场服务板块、以及扩大自己的影响力，无疑是一个需要思考的问题。

但是，从“违章”这一个小点扩散，是基础，而拓展市场，将是橙牛发展的未来，相信这只橙牛，能在未来，在互联网+市场中，突围竞争，拥抱未来。

　　总结：

庞大的汽车后市场而言，违章代办仅仅是一个小的环节，但是却隐藏着巨大的需求和潜力。相信不管是其它APP的洗车，还是“橙牛汽车管家”的服务，这些最简单，最生活化的方式，已实实在在地抓住了广大车主的需求和痛点。

“互联网+汽车”，相信这些已经站起来的创业公司能越做越好，也希越来越多的服务类产品能够走出来，从更多环节入手，为广大消费者提供更多的便利。