互联网时代 看加多宝如何引领春节营销潮流

洋洋得意的2015，互联网的广泛应用以及智能设备的普及，使得今年广告主的春节营销任性得让人拍案叫绝。跨界营销、饥饿营销、矩阵营销……你方唱罢我登场，诸多新玩法层出不穷。在这场战役中，以营销著称的凉茶领导者加多宝乘互联网思维之东风，巧搭去哪儿网平台，巧打“回家难”痛点，巧借“抢红包”热点，巧妙融入“废材兄弟”笑点，并通过多媒介触点，赢得2015春节营销开门红。

情感共鸣，直击网友痛点 

据国家发改委消息，2015年春运全国旅客发送量将达到28.07亿人次，一票难求的局面继续恶化，回家成为数以亿计中国人最牵动心肠的痛。

面对“乡愁”这个情感共鸣点，加多宝联合网易共同发布《2015春运微报告》，以“回家后假期和父母相处时间大概只有约24小时”、“你的每次回家，都是父母最大的节日”等回家现状触动网友反思，再次引发众多网友共鸣与话题讨论热潮，微报告发布当日网友互动量超过十万频次，截止到现在互动量已接近200万频次，在朋友圈形成刷屏热潮。

结盟去哪儿网，立体化回家公益平台拓宽回家方式 

延续前两季加多宝伴你嗨回家精髓，2015年加多宝公益大联盟迎来了新的合作伙伴—去哪儿网，双方宣布将在春节回家公益方面展开战略合作，为在外游子点亮回家路。

据介绍，为满足不同触媒习惯受众参与活动，“点亮回家路”公益活动推出以攒里程游戏演绎回家联盟互助概念的专题页面，通过打通PC及移动终端(微信)双参与入口，并设置分享环节，吸引了近200万人参与活动，并最终成功助力超过十万人春节回家。

加多宝品牌管理部副总经理王月贵表示，未来“加多宝2015春节回家公益大联盟”平台的打造将更加专注于提供更贴心的回家服务，为在外游子提供更多回家方式，将“加多宝2015春节回家公益大联盟”真正打造成史上最大的春节回家公益大平台。

业内人士认为，“加多宝2015春节回家公益大联盟”平台参与度持续走高的情况下，去哪儿网恰逢其时的加入，使得2015年加多宝春节回家大联盟如虎添翼，将以更多元化、立体化的服务内容，拓宽在外游子的回家方式，满足他们的回家需求。

以年味文化撬起消费者情感支点 

如何抓住“回家”、“乡愁”这些情感共鸣点，来提升品牌知名度和美誉度，是演好春节这个贺岁大戏的关键。加多宝显然深谙此道，其颇具特色的“加”式营销，充分戳中了亿万国人思家的痛点，继而引发深切的情感共鸣，瞬间拉近了品牌和消费者的距离。

在发布会之后，加多宝顺势推出“回家不难”系列海报，通过雪地排队买票的艰难、进站左推右搡的拥挤、回家年货难提的窘境以及父母殷切期待的眼神这四组生活化海报，再次将过年回家社会集体思绪拉高，触动人们的微情感，引起广大在外游子竞相热评。海报发布当日网友互动量超过数十万频次，截止到目前互动量已上千万频次。

基于此，有专家评论，加多宝系列回家报告的推出，再次将回家社会集体思绪拉高，牵动人们思乡的情绪，触动人们的泪点，形成社会化热点讨论话题，进而与品牌产生情感共鸣。

多屏互动，抢占受众媒介全触点 

面对春节期间受众触媒习惯呈现出的移动化、娱乐化、多屏互动特点，加多宝通过与网易、腾讯、新浪微博、爱奇艺、去哪儿网、辽宁卫视、风行网等深入合作，将电视、PC及手机PAD移动终端(微信、微博、新闻客户端)等多媒介触点打通，实现多重覆盖，有效填充受众准备回家、回家路上、回家后各阶段的碎片化时间。其中，尤以加多宝与与爱奇艺自制爆笑神剧《废柴兄弟2之归途不囧》表现出色，截至到目前其播放量已经突破2500万。

加多宝不但在内容营销领域不断创新，在营销模式的颠覆与创新上也有突破。今年加多宝与爱奇艺《废柴兄弟2》“Video in”的合作，是全行业成功实现后期动态植入广告的营销案例。本次合作对丰富视频广告投放情势，助推内容营销模式更新迭代都大有裨益。

#加多宝的红包飞#，实现粉丝量突破性增长 

与微博共同推出的#加多宝的红包飞#更让加多宝春节营销如虎添翼。据介绍，加多宝以@加多宝凉茶、@加多宝活动两个微博平台作为主阵地，同时邀请好声音冠军张碧晨、李琦配合派发，延续加多宝冠名中国好声音的品牌资产，并充分利用明星号召力吸引网友关注。截至目前，#加多宝的红包#话题总讨论量已超过百万，话题总阅读量上亿，已有500万余人通过微博领取加多宝现金红包和加多宝京东代金券，其中不乏名人主动参与，譬如影视策划人@一毛不拔大师、著名篮球评论员@杨毅大号参与抢红包活动，并主动进行二次传播。而在体现活动效果最明显的粉丝数方面，加多宝活动、加多宝凉茶粉丝数量分别增加100万和130万，增长幅度遥遥领先同时期其它品牌。

线上线下配合，助推销售 

线上展现互动创意、唤醒用户和消费者的参与热情，再通过线下的巧妙配合，最终助推销量提升。在与乐视超级电视举办的贺岁专场活动，加多宝以“带个好礼回家过年”为切入点，吸引广大消费者积极参与，活动不到6分钟，1500台乐视超级电视便已售罄，加多宝凉茶总计销售也超过2000箱。

同时，基于春节购买年货过多导致回家难的负担，加多宝推出“买加多宝，免费专车送回家”活动，只要你在北京、广东指定的超市购买加多宝，无论家多远，无论买多少箱，奥迪、宝马、迈腾、GL8等专车免费为你把年货送回家。据悉，活动现场气氛十分火爆，每个加多宝堆头前都聚集了大量的市民，很多市民都出手大方，拎包提箱满载而归。

加多宝缘何能引领春节营销潮流，得益于一场有情感温度、能深入人心的营销活动;得益于公关上循序渐进的渗透，通过话题、口碑、事件、病毒等组合策略，以最高效率和消费者进行接地气的品牌沟通。在市场一路高歌猛进的同时，加多宝不仅成为广大凉茶爱好者心目中不可替代的经典，作为正宗凉茶的开拓者和引领者，也将为实现“凉茶中国梦”的战略目标而继续迈出坚实步伐。