如果要说这两年,互联网什么最火,互联网金融一定可以排名前三。不过很多人把互联网金融想得太过简单,认为就是简简单单把传统金融搬到网上就叫互联网金融。所以看看今天国内的互联网金融行业,涌入者成千上万,但是真正能够突出的却没有几家。
不过近日在国内的互联网金融市场,倒有一位黑马冒了出来。悟空理财从9月18日起,刚上线第一天交易额便达到了100万,第7天单日突破1000万,23天累计交易额过亿,80天收获了100万真实成交的粉丝。
如此惊人的速度在国内互联网金融实属罕见。那么悟空理财是凭借着什么打造了互联网金融的小米神话呢?
很多人可能都会说这是因为这款产品的高收益,悟空理财专注于高收益理财账户,每月一次随用随取,收益率7%起,每月上涨0.5%,最高达12.5%。10万元以上的大额资金可配置于年账户,1年期限,14%高收益。但是高收益只是次要的原因,全国那么多高收益理财平台,为何如此众多的用户却要单单选择这款悟空理财呢?
常言道“博观而约取,厚积而薄发”,悟空理财所成就的行业佳话,纵然有产品灵性的一面,然而其背后的一股实力雄厚的支撑力量——悟空理财平台的孵化器——玖富模式,才是成就悟空速度的根源所在。
移动互联网思维才能玩的更转
玖富通过把战略目标锁定在移动互联网,是模式成功的第一步。在中国一共拥有超过10亿的智能手机用户,锁定在移动互联网上的金融就能够借助移动互联网的特点,把原本很多陌生的供求者紧密联系在一起,这就省去了很多中间不必要的环节。相比之下,传统金融机构从客户对接、客户完成贷款,再到完成放款,整个流程都是由本机构的员工来完成,资源关系相对封闭,难以在短时间内让更多的供予者和需求者产生联系,实现对接。
雷军创办小米手机始终都在提自己要打造MIUI生态,玖富网同样非常注重自己的互联网金融生态建设。从线下合作商、互联网合作商、一直到移动互联网合作商,已经拥有超过150家金融相关企业和机构与玖富网达成了紧密合作。除此之外,玖富通还过与支付公司、保险公司合作为客户提供全面保障,通过与担保公司、律师事务所合作为客户提供更开放的生态链服务模型。
依托如此健全的生态链,玖富在孵化产品时无疑就会游刃有余,把握十足。
深刻抓住80后、90后网民的特性
任何一个产品的成功都离不开它的市场定位。眼下中国的传统金融机构基本上都在做60后、70后的客户群体,而忽略了市场潜力更大的80后、90后群体。目前中国拥有大概4亿的80后、90后社会群体,这部分人群有一个最大的共性就是离不开网络。
而国内能够真正为这些网民提供金融服务、普惠金融服务的还很少。绝大多数互联网金融产品更多的把目标锁定在了社会的中坚层,也就是在央行社会征信系统中的主流人群。虽然,把目光投向这部分主流人群,会有效降低互联网金融机构的风险,但是这部分人群所占比例很低,且争夺的机构力量众多,如此僧多肉少,红海血拼,显然很难再创造出令行业侧目的新意。
但玖富则另辟蹊径,瞄准了80、90这部分“蓝海”人群,这也得益于玖富拥有自己的创新技术。玖富通过深入分析结合这类网民的互联网数据特性,利用互联网特性与大数据分析,结合客户的网络数据,对其评估,进而打造出了既适合60后、70后用户,同时又深受80后、90后用户喜爱的悟空理财。
技术创新是关键
在很多人看来,只需要花点钱或者找几个技术人员开发个P2P网站系统就可以打造一个互联网金融平台,入门门槛很低。但是当真正通过运用平台来接触客户,并为客户服务的时候,就会面临这样那样的难题。
玖富网提出“大系统小网站”的创新概念,通过建立足够强大的中央系统,把金融环节的中、后台支撑住,这样能充分应对互联网跨地域、跨省市、跨时间的金融需求,解决数据灾备、黑客攻击等问题。
同时,在竞争激烈的市场环境下,要打造出一款充满灵性、极具竞争力、且极具爆发力的产品,在解决信息技术的前提下,更需要成熟精湛的“理财技术”。毕竟,理财计划的设计不是随心情来的,也不是完全随网民的膨胀需求来的,产品的创新既要在保证风险控制,又保证合规性的前提下完成。这个难度非常大,一是因为条条框框非常多,二是债权匹配难度高。
正是由于玖富在历史积累和系统建设上的优势,让理财端设计得到最大限度自由,正所谓“大系统、轻应用”,悟空理财才能无所顾忌放开速度。由此,通过利用移动互联网的特性、大众社交关系的传播性,实现客户的便捷理财,成就了互联网金融中的小米神话也就不足为怪。