“奇酷恋”是抱团取暖还是跨界共赢?
日前，奇虎360与酷派集团达成战略合作关系，投资4.09亿美元与酷派成立合资公司，并在其中占股45%。据了解，合资公司业务将聚焦移动智能设备，利用酷派在智能手机设计、制造、供应链管理和售后服务的丰富经验以及专利优势，并结合360在移动应用开发和在线营销的能力，将酷派“大神”打造成领先的互联网智能手机品牌。360与酷派合作之后，将为酷派智能手机提供包括移动安全、移动应用商店和手机搜索等移动端的服务。
天马帮导师、易观商业解决方案副总裁田峥：
同样，360与酷派的合作，将会对国内移动互联网格局、智能手机领域以及传统手机产业互联网化转型产生怎样的影响?是抱团取暖还是跨界共赢?天马帮导师、易观商业解决方案副总裁田峥先生表示，跨界做手机市场是一个系列工程，需要合作双方将各自优势的不断融合。
1.360再次涉足智能手机，360此战略布局的深层原因是什么?
天马帮导师、易观商业解决方案副总裁田峥：
首先，今天互联网公司大规模的渗透硬件和早期IT厂商，说明现在已经由IT时代演进向互联网时代。过去在整个产业的生态系统里，由IT公司做互联网的事情，比如微软做MSN等互联网应用;今天则更多的是由互联网人士来反向撬动原有的IT产业。
目前360整体活跃用户增长趋于稳定、固有生意出现乏力态势，没有更多成长和发展空间;另外，移动分发市场是奇虎360收入较大的业务，也在应用分发领域遭受腾讯系、百度系的强力冲击，受到较大挑战。
在移动互联时代，PC使用时长不断下降，以“双十二”为例，支付宝钱包、微信可以把大妈都抓住的情况，是在PC时代没有的现象。所以360涉足智能手机的根本原因是：找到移动互联网的入口，这也是360势在必行的，只有这样才能在未来的市场格局中占有一席之地。
2.360选择酷派的原因是什么?双方在这次合作中各自会利用哪些优势资源，对双方的好处是什么?
天马帮导师、易观商业解决方案副总裁田峥：
两年前360玩的是一种轻模式，即通过已有渠道营销选择一家具备手机生产制造的传统手机厂商，具体的销售行为都外包给电商平台，售后还是手机厂商，这样的模式不太容易做起来。
对于奇虎360合作的手机厂商来说，至少要具备手机制造的基因，如原材料采购、设计、生产、供应管理和售后，也就是基于硬件部分的基因一定要有。所以围绕这些因素有几家厂商就不太合适，一加手机模式太轻，OPPO、中兴、华为市场销售还不错，魅族在腾讯和阿里两者中徘徊，只有酷派匹配度较高。酷派做手机很多年了，具备一定的互联网基因，能更好与360融合，酷派现在全方面学习小米，也玩饥饿营销、低价、差异化的迭代、极致体验等手段。
要把手机市场做成功是一个系列的工程，除需要手机制造厂商的优势外，还要包括工艺、设计、应用、系统、云端支持、营销平台和软件合作等互联网优势，双方彼此借助优势业务进行融合。
3.互联网公司做手机，需要注意哪几方面?比如专利技术、内容服务、工业设计等。
天马帮导师、易观商业解决方案副总裁田峥：
在专利方面酷派已有的专利跟国际上的手机厂商做了很多交叉授权，彼此可以享用更多专利。在产能方面酷派是大厂商，拥有很大的实力。在售后体系方面，酷派多年售后体系的搭建，更容易梳理售后服务的模式。
4.360与酷派的合资做手机，市场成功的几率有多大?中途会遭遇哪些瓶颈?
天马帮导师、易观商业解决方案副总裁田峥：
大格局上讲，中国手机市场巨大而且分散，360、酷派也不是新兵，因此合作做手机机会很大。中国目前占据全球70%的手机生产量，消费量大概是40%，而且市场前三名的市场份额都加起来也就40%，大的市场格局还没有形成。
360必须要考虑到手机是绑定了未来占据移动互联网入口的战略职能的。这个战略职能是否能有效地呈现，一要看手机的产量;二是手机里面绑定的应用的体验性和适配度，能否让用户更容易地通过这个手机直接完成互联网服务的交互。
第二个核心点有很大挑战，主要是对用户自主安装软件的限制程度，这对于占据移动互联网入口的战略目标会形成一个反向作用：手机应用安装限定的越严格，用户越不买账，口碑还不好。而如果限定的不严，用户可以自己装很多其他应用，比如下载微信、导入各种下载职能的话，而腾讯系的软件又冲击了奇虎360自己的服务，这样长期目标就很难完成。另外一个瓶颈是360流量增值问题。目前360的流量是基于移动互联网入口和抓住用户连接的工具，如果直接导给电商公司是最直接高效的变现方式，现在360导航的流量价值还没有更好体现。
最后一点是，能否有效的攻陷一、二线城市市场。酷派主要占领的是三、四线城市，在一、二线城市还未能有效占据一定的市场，而一、二线市场拥有更多有消费能力的用户。
5.360酷派合作做手机会打安全牌吗?
天马帮导师、易观商业解决方案副总裁田峥：
安全是一个相对清晰的定位。很多定位其实是用户在市场中对厂商形成的印象，酷派在市场还没有一个鲜明的品牌属性，一直是大范围铺货以及外观的玩法。而基于安全的定位目前还属于是潜在需求，需要一个时间周期，因为围绕手机安全的大规模事件还没有发生，用户还没有这方面的刚性需求。
