股市大涨，市场上原本投资于P2P平台的资金被大量赎回流入股市，使原本在理财端缺乏客源的P2P公司更为紧张，纷纷卯足了劲加码营销，争抢投资者。但有业内人士分析，P2P平台不能留住投资人的症结不在于股市等其他投资渠道的分流，而在于P2P平台“僧多粥少”，没有足够优质的项目来吸引客户，甚至一些投资者即使拿着钱也找不到优质借款项目。
“如果没有合适的借款项目，光有大把的投资人那就是‘巧妇难为无米之炊’。想要吸引更多的投资人，关键还是要有优质的资产。也就是说好的借款项目，优质的借款人，这才是P2P平台发展壮大的核心。”诺诺镑客董事长黄大容表示。
事实上，由于优质借款人的缺乏，借款项目“撞车”事件频发。不久前，投资者发现两家P2P平台发布了相似度极高的标，质疑平台“一标两用”。随即两个平台先后将项目撤下，并宣布停止与提供该项目的担保公司合作。虽然两方都澄清是工作人员失误，但也反映出优质借款项目缺乏的行业现状。
对于中小平台而言，更严峻的现实是，高净值的优质借款人和企业，更青睐从银行系P2P平台、大型集团旗下平台以及有国资背景的P2P平台获得资金支持。而这些优质借款人带来的优质借款项目则会吸引更多的投资人，这就进一步挤压了中小平台的生存空间。
深挖细分市场领域，与其他P2P平台形成差异化竞争，是黄大容为诺诺镑客选择的突围之道。
不论在体量还是资源上，中小平台都无法与大平台抗衡，优质借款人找上门的几率更低。中小平台只有找准自身定位，深入研究某一行业，摸清行业的发展模式与潜力，开发出具有行业特色的借贷产品，走出一条差异化的道路。以优质的借款项目去吸引投资人，获客难的问题都会迎刃而解。
大学生借款市场，就是诺诺镑客抢占先机，发掘的一块细分市场处女地。虽然大学生没有稳定收入，但其整体素质较高，重视自身信誉。而且平台鼓励年轻人创业，不能只停留于口号，而要有实际支持。诺诺镑客看准这块市场，并通过接入公安部、学信网等权威平台数据，对大学生借款人的信息掌握更充分，信用判断更准确，从而大大降低了违约风险。
据了解，诺诺镑客名校贷正式上线近10个月以来，交易额已超过2亿元，注册用户超6万人，在大学生间已一定影响力。行业内其他P2P平台也看好这一细分领域，将学生列为优质的客户市场加紧抢占。据悉，诺诺镑客已还款的项目逾期率为1.67%，催收后的坏账率更是低至0.24%。
而为了稳固在这块市场的优势，诺诺镑客于双十二期间推出了将投资人与借款人匹配的 名校贷“遇见未来”计划，其借款人都是大学生。发布的5期标的中最高一期额度达500万，该标的在短短3分钟之内被抢购一空，也说明了投资者对这块市场有较高的接受度。
眼下，诺诺镑客又将目光投向了房屋司法拍卖市场，这一领域其他P2P平台尚未涉及。相关负责人表示，司法拍卖房屋具有“价格低、不限贷、不限购”的优势，但要求短期内付清全款，很多购房者往往由于无法周转资金头寸，而放弃了购买。而诺诺镑客开发的“房拍贷”为房屋司法拍卖竞拍人量身定做，以房屋为抵押品，快速办理借款，短时间到账。为借款人解决资金周转困难，也为投资人提供了优质项目，一举两得。
此外，诺诺镑客还与“生意街”达成合作，为长期以来因规模小、资产少等因素困扰，而不能从传统金融渠道获得资金支持的小生意人提供“生意贷”借款服务。
最近宜信信贷经理在于平安保代员争抢客户时殒命，都说银行揽储的竞争白热化，P2P行业日子也远不如表面来的风光，2015年各P2P平台将面对的是一个竞争更加激烈的市场。“尤其是中小P2P平台，要走的更远，应该将目光着重于优质的服务、优质的资产、独有的细分市场领域，随时紧跟市场政策变化，确保自己不踩红线。”黄大容如是说。
