20天1个亿！2014年酒业岁末居然上演出了这么一出精彩大戏。在一个多月前，《糖烟酒周刊》总编辑杜建明，圈内人称“老杜”，对酒鬼酒董事总经理郝刚开出盘口：不需要渠道，不需要经销商，不需要电商平台，只靠《糖烟酒周刊》所积聚的粉丝，在20天时间内，将一支特别定制的白酒销售一个亿。
这个白酒产品就是酒鬼封印酒！
从12月11日17：40亮相，酒鬼封印酒便旋风般席卷微信朋友圈，迅即成为白酒行业最受关注的超级单品，上市24小时，销售突破12000箱；上市3天，销量再次冲破22000箱。
3天卖了3000万元！这个数据还在不断被刷新。而酒鬼封印酒现在已然被炒成互联网第一“神酒”。
它是怎么卖出去的？又是被哪些人卖走了？另，这种玩法对调整期的酒行业有什么样的借鉴意义？带着这些问题，我们走访了作为酒鬼封印酒唯一策源地，同时又是唯一销售渠道的酒说微信平台，欲对其操作的这第一“神酒”的全过程进行解析。
把酒卖给圈子内的人
从现在来看，酒鬼封印酒主要通过三种途径销售，第一是通过微信平台的“微店”系统，这个系统的流量几乎占据了总量的一半；第二是通过400服务热线（4008—106—008）咨询购买；第三则是委托酒说后台下单。后面两种途径的流量也几乎占据了一半。
根据酒说后台的抽样回访，前期下单购买的主要是经销商群体，而到了最近一周，则从经销商全体向普通消费者蔓延，普通消费者的比例逐渐扩大。显然，酒鬼封印酒已经从圈子内向圈子外蔓延。这说明了，酒鬼封印酒前期为业内人士打造一款产品的目标完全实现了，消费群的扩大则是产品从小圈子向大圈子溢出。
圈子内的人凭什么买酒鬼？
一个大问题是，圈子内的经销商们为什么要买另一个与自己无关的白酒产品？根据回访结果来看，购买理由也是多种多样的，主要集中在这几个方面：购买作为自己品尝或朋友品尝的占比32%，因酒鬼知名度来体验微信买酒的占比24%，购买收藏的占比20%，购买送人的占比15%，其它用途占比9%。
显然，酒鬼封印酒卓越的产品力和创新的设计吸引了圈内人士，要知道他们多是浸淫酒海多年的“老酒鬼”，对白酒产品可谓门儿清。他们知道，酒鬼酒是个好东西，如果不是这种特殊销售形式是享受不到这样的优惠价格的。当然，也有相当一部分经销商真正目的是想看看这个产品到底怎么样，以考虑进一步的代理权问题。当然，有不少业内人士想体验一把这种新模式，其实有不少购买者来自于同行的酒厂。
普通消费者又从哪儿冒出来的？
本周购买者中普通消费者比例增加明，这种溢出效应主要得益于朋友圈这种社交工具病毒式的转播功能。购买酒鬼封印酒的经销商的转发以及糖烟酒周刊700多名员工（包括遍布各省的工作站）频繁转发，让这个产品迅速脱离小圈子，进入了普通消费者这个大圈子。
众所周知，由小圈子进入大圈子是一个关键节点，因为只有进入大圈子才能形成海量的订单。根据酒说的关注、分析，这个“关键节点”的形成得益于一个核心要素：专业推荐。在酒说刚开始推送的酒鬼封印酒系列文章中，一度强调了“老杜优选”，实质是用老杜21年行业背景做背书；随后酒说粉丝以及杂志社内部员工的朋友圈转发，同样也是用专业经验做背书，这种专业推荐的背书为酒鬼封印酒进入大圈子起到了关键作用。和高露洁牙膏一直用专家推荐一个道理，信息对称的普通消费者更信赖专家。
为转型期白酒业提供了样本
酒鬼封印酒为调整期的白酒行业提供了一个很好的转型样本，这个样本意义是多方面的。
2014年行业主旋律是名酒转民酒，但要想成功地“转”，绝不是简单的高价变大众价，而是需要企业继续保持优质产品力，同时价格要亲民。
其实很难！
但酒鬼封印酒以二斤装的价格在一定程度上降低了成本，同时与专业媒体合作通过预售制进行销售，又大幅度降低了营销成本。跟常规销售模式相比，酒鬼封印酒起码降低了80%以上的营销成本。这里面有两个关键地方，一是无中间渠道，不通过经销商，也不通过专业电商平台，厂家直接面对消费者；二是预售制，以销定产，没有库存的成本，也不会产生库存，据酒说了解，酒鬼封印酒直到昨日才下线。另外，不得不提的是，通过酒说平台的传播，仅仅一周内，酒鬼封印酒已经成为业内最热门的产品，也成为2014年年度产品之一。
酒业调整期，我们需要多种多样的创新样本。
